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湖北安然2011核心战略伙伴峰会会议纪要
发布者:admin             发布时间:2011-11-09 8:57:05             阅读:5594次

      2011年10月18至20日,湖北安然保健品有限公司在人间天堂美丽的苏州太湖召开了2011年核心战略伙伴峰会,参加会议的有来自全国二十多个省市的营销精英及核心战略伙伴。与会同志人人精神饱满,个个信心十足。会议围绕“共谋营销大计,共创营销辉煌”的主题,开展了一系列紧张而有序的活动。与会同志一致认为,这次会议虽然时间短,但内容丰富多彩,收获却很大。既学习了肾脏养生知识,又深层的了解了中国肾茶;既分析了营销困境,又交流了营销良策,疑惑得到破解,理念得到更新,视野得到开阔,信心得到倍增。

      会议在湖北安然公司驻苏浙沪副总张毅同志的主持下拉开序幕,湖北安然公司总经理夏卫红同志以亲密无间的表情向大会致词;张毅同志代表安然公司向大会介绍了安然公司八年发展历程;湖北安然公司副总经理、高级讲师叶梅清同志系统的讲解了全球拯救人类肾脏活动的目的、意义、肾脏的地位和作用以及中国肾茶的八大魅力所在;湖北安然公司售后服务部经理、高级讲师邹永全同志,湖北安然公司市场招商部经理、高级讲师林飞同志分别就售后服务和招商工作作了重要讲话;四川攀技花市场总经理王小平先生,苏州市市场总经理匡小萍女士,四川成都市场总经理任总,上海市场总经理钟思明先生,河北省承德市场总经理张春海先生,河南省郑州市李天恩总经理等同志分别介绍了宝贵的营销经验。会中,与会同志就目前收集客户难问题作了共同探讨。会议开得十分活跃,十分成功,达到了预期目的。

此次会议对如下问题得到共识。

一、读养肾书,强化认识,是做好营销工作的前提。苏州匡总认为,养肾才是养根本。肾脏是人体生命的本原,养生重在养肾,肾脏与五脏六腑存在一荣诸荣,一损诸损的关系。对此我们当老板的要带头认真读养肾书,强化自身认识,才能做好对全体员工的强化,对顾客的强化,员工认识强化了才会推中国肾茶,顾客认识加深了才会用中国肾茶。我们苏州每周坚持安排一定时间读养肾书,背养肾书,每周四组织顾客读养肾书,观看有关肾病视频,不断灌输养肾知识,强化养肾理念,引导养肾方法及产品。养肾是大众的话题,是永久的话题,是为人类造福的光荣而神圣的话题,可常读常新,久读不厌。

二、为客户着想,为客户服务,是做好营销工作的基石。上海钟总提出“做百年企业,为百姓健康”企业宗旨,一语阐明了做营销事业的精髓。只有立足于为客户着想,为百姓健康服务,诚实可信,才能做百年企业;只有树立百年企业思想,员工才有信心长期做下去,才能留住人才,维持队伍相对稳定。

三、员工是最重要的客户,是做好营销工作的基础。苏州匡总、上海钟总还认为,员工是我们最重要的客户。要给员工发展空间,使员工充满希望,能赚到钱,还很开心,一年买车三年买房。钟总对员工不断的给荣誉、给奖励、给职位,充分调动员工作积极性,员工工作热情高,工作效率也高。如设置孝敬父母奖,年销售达到多少,可请父母来上海三日游,这样父母开心,做儿女的也很有面子更开心,开心可挖掘无限的工作潜力,创造超人的智慧。

四、 选好产品,长线销售,是做好营销工作的重要条件。四川任总、承德张总对此感受很深。他们在选择中国肾茶十分慎重,不仅对公司,对产品作了充分考察,还对产品作了试服检验,才发现中国肾茶的确是款好产品,不仅效果明显,还没有产品冲突,是值得信赖的产品,是能让顾客看到效果的产品,是能做长线销售的产品。

五、选择中国肾茶,资源丰富,是收集客户资源的最佳产品。攀技花王总,用中国肾茶创造了一整套收集新客户的工作方案,使新客户取之不尽,源源不断,为此次峰会增添了新的色彩,为很多市场解答了凝难,提供了有效的经验。具体方法是“四一二”资源收集法,一个人,带一张桌子,一个空盒子(中国肾茶),一个X展架,两张凳子,在中老年集居小区宣传世界肾脏日主题,开展养肾护肾免费试服活动,收集养肾顾客,了解顾客身体情况,讲解肾茶作用和试服要求,并登记身体情况、真实联系电话及地址,当面拔打验证,对提供假信息的顾客不发试服品,征得愿意者发放一包中国肾茶试服。告诉第二天续领,续领时了解记录服用反应,根椐反应确定邀请顾客并发邀请函,邀请顾客夫妇届时参会,听专家讲养生知识。每个员工每天只发15包,五天收集六名符合要求的顾客,六至七天组织开会。四川任总说,要感谢中国肾茶,为我们收集了很多客户,解决了多年困惑。

六、只要有顾客,中国肾茶就有卖点。郑州市李天恩经理向与会同志介绍了十分宝贵的经验。他认为,只要收集到客户,切入肾脏知识,中国肾茶很受顾客欢迎。郑州市场实行电话销售,具体作法是:通过电信收集电话信息,利用电话联系邀请中老年朋友夫妻共同参加“恩爱夫妻联宜会”,开展夕阳赞等误乐活动。整个活动分三大块,一是婚庆板块,每场会分别选三十年、四十年、五十年婚年代表四对上台,并派代表分享恩爱几十年的体会。二是误乐板块,开展丰富多彩的误乐,文艺、肾脏及肾茶知识比赛,可自行从中国肾茶报中寻求答案进行抢答。三是健康板块,观看肾病视频,讲解肾脏健康知识,展示中国肾茶各项殊荣,请老客户典型发言,然后宣布优惠政策,员工重点攻单。两三天一场会,每场会销售大几万,效果很好,也很受中老年朋友喜爱。

七、中国肾茶是药食同源食品,是大众常年适用的产品,无须乎蓝帽。苏州匡总认为,中国肾茶是目前唯一以中国命名的代用茶,享有很高声誉和很多殊荣,作为茶剂,没有蓝帽是很正常的。关键在于该产品的实际效果,有蓝帽不一定是好产品,没有蓝帽不一定是不好的产品。

      这次会议由于时间很紧,准备尚有不足,导致唐山市场张总、厦门市覃总、邯郸市场蔡总等同志不能到会,感到十分抱歉。

      此次会议要感谢苏州匡总、张总两位的极大支持和维护,不仅为此会贡献了宝贵的经验,还全力安排会务吃住及游玩活动,为此会的圆满成功作出了令人难忘的努力,借此深表感谢。会议在饱满热情中结束,在依依不舍中分别,峰会精神之花将开遍五湖四海,中国肾茶将誉满神州。

 

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